Das 1988 gegründete IT-Unternehmen BOLL Engineering AG (BOLL) ist der führende Value-Added-Distributor für IT-Security- und Networking-Produkte in der Schweiz
und eine aufstrebende Cybersecurity-Boutique im DACH-Raum. Der in der Schweiz, Deutschland und Österreich tätige Lösungsanbieter hat sich im Laufe der Jahre vom lokalen
IT-Security-VAD zum umfassenden Cybersecurity-Spezialisten entwickelt. Dabei steht BOLL für ein Höchstmass an Engagement, Erfahrung und Kompetenz sowie für Expertenwissen
und Services, die ihresgleichen suchen. Das Resultat: Eine Marktstellung erster Güte, zahlreiche Auszeichnungen als Distributor Nr. 1 sowie langjährige Partnerschaften mit
Lieferanten und Kunden (Channel-Partnern).
BOLL, das in Wettingen (CH), Le Mont-sur-Lausanne (CH), Ulm (D) und Wien (A) beheimatete Unternehmen, vertreibt wegweisende Produkte und Lösungen in den Bereichen
Network Security, IoT und OT Security, Endpoint Security, SOC Security, Cloud-Native Security, E-Mail Security, PKI und Certificates, Vulnerability Management, Identity und
Access Security, Physical Security, Security Awareness und Networking. Durch die Kombination innovativer Lösungen mit einzigartigen Services schafft BOLL nachhaltigen Mehrwert
für den Channel im gesamten DACH-Raum. Das kontinuierlich wachsende Unternehmen befindet sich in Privatbesitz und beschäftigt DACH-weit rund achtzig Personen.
Dank Services zum nachhaltigen Erfolg
Mit BOLL steht den Channel-Partnern ein erfahrener, kompetenter und engagierter VAD zur Seite, der ihnen sämtliche «Zutaten» zur Verfügung stellt, um im kompetitiven
und dynamischen IT-Security-Markt erfolgreich zu sein. Dazu wertet BOLL das umfassende Produkt- und Lösungsangebot im Bereich der IT-Security mit unzähligen hochstehenden Extras
und Services auf, die weit über die üblichen Distributionsleistungen hinausgehen. Die ausschliesslich von erfahrenen Mitarbeitenden erbrachten Dienstleistungen reichen von Business
Development über massgeschneiderte Marketing- und Sales-Services, Tech- und Logistikdienstleistungen bis hin zum hochkarätigen Schulungs- und Zertifizierungsangebot im eigenen
«Premier Authorized Training Center» (ATC). Geradezu wegweisend sind dabei der ausschliesslich durch qualifizierte Ingenieure erbrachte Tech-Support im eigenen «best rated»
Support-Center sowie das Engineering kunden- und projektspezifischer Add-ons oder das Customizing kompletter Projekte.
Erfolgsfaktoren für Reseller
Selbst die technologisch fortschrittlichsten Lösungen erfordern zielgerichtete Marketingmassnahmen, um am Markt erfolgreich aufgenommen zu werden.
Vor diesem Hintergrund unterstützt BOLL seine Channel-Partner bei der Lancierung neuer Produkte sowie bei der Entwicklung dedizierter Märkte. Dazu gehören unter
anderem Business-Development-Services, welche die Beratung zu neuen Technologien, die Evaluation von (disruptiven) Produkten und die Entwicklung neuer Märkte einschliessen.
Hinzu kommen die gemeinsame Marktbearbeitung beziehungsweise langfristig ausgelegte Marketing-Services wie Telemarketing und Lead Generation sowie das gemeinsame Erarbeiten
Erfolg versprechender Business Cases. Umfassende Marketingkommunikations-Dienstleistungen ergänzen das Angebot. Dazu gehören beispielsweise Push- und Pull-Kommunikationsmassnahmen
wie Case Studies, Broschüren und Flyer, Verkaufshilfen und News-Content. Auch bei der Organisation und Durchführung von Events und Roadshows bietet BOLL seinen Channel-Partnern
Unterstützung an.
Um die Erfolgschancen der Channel-Partner zu alimentieren, hält BOLL für seine Partner zudem mannigfaltige Sales-Services bereit. Diese reichen von
der Produktberatung über die Validierung von Architekturen und Konzepten bis hin zur Lizenzberatung, von der Unterstützung bei PoC über die Services beim Product
Sizing bis hin zur Hilfe bei Ausschreibungen und beim Erstellen massgeschneiderter Offerten.
Der Business Enabler
Als IT-Security-Distributor der ersten Stunde hat sich BOLL der Maxime verschrieben, nicht primär Lieferant und Logistiker zu sein, sondern als «Trusted Advisor»,
als langfristig denkender Partner und Business Enabler zu agieren. Möglich machen dies das breit abgestützte technologische Know-how, die tiefgehenden Produkt- und
Technologiekenntnisse und die jahrelange Praxiserfahrung der engagierten Beratungs- und Supportspezialisten von BOLL. Besonders deutlich zum Ausdruck kommt dies durch das
praxisbezogene Wirken der Engineering- und Supportteams von BOLL. Diese bieten im Namen der Hersteller einen kompetenten First-Level-Support und unterstützen die Channel-Partner
bei der Analyse und Behebung von Problemen sowie bei der Entwicklung und Bereitstellung massgeschneiderter Lösungen. Der technische Support steht den BOLL-Partnern kostenlos zur
Verfügung. Ein weiterer Eckpfeiler für den nachhaltigen Erfolg sämtlicher Stakeholder ist das eigene «Premier Authorized Training Center» (ATC). Ob (Produkt-)Training mit
Herstellerzertifizierung oder produktunabhängige Cybersecurity-Schulungen, ob Tech Briefing oder Morning-Session: BOLL macht sich stark für einen kontinuierlichen Know-how-Transfer
zu seinen Kunden. Dies untermauert der VAD BOLL auch durch die hilfreichen Tech-Blogs.
Zentral sind ferner die vom professionellen BOLL Distribution Center erbrachten Dienstleistungen. Diese sorgen dafür, dass die richtigen Produkte zur richtigen Zeit am
richtigen Ort sind - natürlich in der richtigen Menge und in der richtigen Konfiguration (Staging Services). Auch weitreichende Exportservices gehören zum Dienstleistungsangebot
von BOLL. Dabei sorgen Mitarbeitende mit hochspezifischem Know-how und jahrelanger Exporterfahrung für einen vorgabekonformen internationalen Versand. Zum Tragen kommt dies
beispielsweise beim Export sogenannter Dual-Use-Güter.
Die beste Adresse für innovative Lieferanten im DACH-Raum
Führende Cybersecurity-Lösungen legen den Grundstein für ein erfolgreiches Wirken. Doch dies alleine reicht nicht aus. Ebenso erfolgsrelevante Faktoren sind die Assets
eines engagierten und erfahrenen Value-Added-Distributors, eines langfristig denkenden Partners, der sich für den jeweiligen Brand starkmacht, den Markt sowie das Gros der Reseller,
Systemintegratoren und MSSPs kennt und als Türöffner einen beschleunigten Marktzugang ermöglicht. Mit BOLL setzen innovative Lieferanten auf einen erfahrenen, kompetenten und höchst
engagierten Distributor im DACH-Raum, der schon mehrfach bewiesen hat, dass er sowohl für neue Brands als auch für etablierte, grosse Lösungsanbieter die perfekte Adresse ist,
und der den Marktaufbau kontinuierlich vorantreibt, Wachstum generiert und in jeder Phase der Entwicklung den sich ändernden Anforderungen und Bedürfnissen der Hersteller Rechnung trägt
Dass langjährige Partnerschaften als Schlüssel zum gemeinsamen Erfolg bezeichnet werden können, illustrieren die folgenden Paradebeispiele. So distribuiert BOLL die Cybersecurity-Lösungen
von Fortinet seit mehr als 20 Jahren und jene von WatchGuard seit mehr als 25 Jahren. Daraus wird ersichtlich, dass BOLL sowohl für neue und innovative Brands bei deren Markteinführung wie
auch für grosse, etablierte Hersteller mit Volumen-Business der richtige Partner ist. Vom Newcomer bis zum dominanten Lösungsanbieter: BOLL begleitet die Hersteller durch sämtliche Phasen
ihrer Entwicklung in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Gemeinsam erfolgreich
Wichtige Aspekte für erfolgreiches gemeinsames Wirken sind auch Faktoren wie die minimale Mitarbeiterfluktuation, die dadurch erreichte Kontinuität gegenüber Lieferanten und
Kunden, das über 30-jährige Wirken im IT-Security-Bereich, die engen Beziehungen zur gesamten Partnerlandschaft in allen Sprachregionen (allein in der Schweiz pflegt BOLL enge Beziehungen
zu rund 900 Partnern im IT-Security-Umfeld, und zwar vom kleinen Reseller bis hin zu global agierenden Systemintegratoren und MSSPs) sowie die breit abgestützte Engineering- und
Technologiekompetenz in Bereichen wie Support, Schulung, Verkauf und Produktmanagement. Weitere erfolgsrelevante Faktoren sind unter anderem die schlanke Struktur, die kurzen Entscheidungswege
sowie die maximale Flexibilität des inhabergeführten, selbst finanzierten und dadurch unabhängigen VAD. Dazu kommt die selbst entwickelte ERP-Lösung, dank der sich die von Hersteller zu
Hersteller unterschiedlichen und sich im Rahmen des Wachstums ändernden Prozesse abbilden lassen. Dabei werden auch weitreichende Logistik-, Staging- und Exportservices zum tragenden
Fundament für international tätige Partner und grosse Projekte.
Hersteller innovativer Cybersecurity-Lösungen erhalten mit BOLL einen im gesamten DACH-Raum tätigen Partner, auf den sie langfristig bauen können. Die Niederlassungen in
Deutschland und Österreich profitieren dabei von den wegweisenden, von BOLL Schweiz erbrachten Services. Diese sorgen dafür, dass auch die sich im Aufbau befindenden Märkte beziehungsweise
deren entsprechende Reseller erfolgreich operieren können. Dies ganz im Sinne des nachhaltigen Erfolgs und Wachstums aller Stakeholder.
